【E药经理人·未来领袖特辑】贝瑞基因高扬:有硬核才可能做到最好

在高扬看来,任何?#24739;?#20225;业,只有当它具有核心专利技术、其产品有清晰的应用场景时,在行业的快速调整期,才有可能把握机遇实现新的飞跃。

这是贝瑞基因的第九年,也是高扬在基因检测领域创业的第九年。

高扬始终记得2011年第一轮融资到来时候的情景,6500万元的资金让当时?#20849;?#21040;20人的整个团?#30001;舷露?#20852;奋不已,对于他们来说这不仅仅是解决了燃眉之?#38381;?#20040;简单。如果没有这笔融资,这家叫贝瑞基因的公司大概在两三个月后就可以关门了,而这也是第一次有投资人对无?#24202;?#21069;基因检测技术(NIPT)进行投资。

当天,高扬在公司附近找了个小?#26500;藎?#35831;了所有员工吃饭,他端着酒杯按捺不住的激动:“同志们,我们以后再也不用担心钱了!”

8年过去了,当高扬再次描述起当年自己的慷慨激昂时,忍不住笑着说真是年少无知,毫无经验。“当公司发展起来后,发?#32456;?#20010;钱差得太远了。”

基因检测技术具备极大的商业价值,而且应用在临床被认为是实?#21046;?#21830;业价值的最有效的途径。当时的高扬察觉到市场机遇已经到来,并准备将公司业务从科技服务拓展到临床级项目,只是前期的临床试验所需要的成本花费?#23545;?#36229;过了他的想象。

这是高扬“吃过的亏?#20445;?#20063;是贝瑞基因起步阶?#21355;鎩?#24517;经的?#30149;薄?#22914;今,39岁的他已经不再天真地认为一个临床试验只有物料成本的花费,而贝瑞基因也已从当时的蹒跚起步成长为基因检测行业的标志性企业。

“有硬核、在对的时间做对的事情。”在高扬看来,从成立那天起,无论是市场目标还是前行方向,贝瑞基因的发展?#30142;?#22312;了合适的时间点上,这是公司能够取得现在的成绩和市场地位的最主要原因。

01?踩刹车的人

已经在基因检测行业里摸爬滚打17年的高扬,?#24247;?#35848;及行业发展的?#32959;?#21644;未来时,总是很兴奋,你需要完全集中注意力才能跟上他的思路和节奏。也是在这个时候,在他身?#20808;?#20250;发现未被磨平的创业初心和激情。但当话题回到贝瑞基因,科研人的严谨和作为掌舵人的控制力又让他“内?#30149;?#20102;许多。

?#23433;?#27833;门是很容易的事情,我更多时候还是踩刹车。”

高扬把贝瑞基因的拍板策略?#23567;?#19977;个臭皮匠策略?#20445;?#21253;括他在内的三位创始人在性格和特长等方面形成互补,他们三个人之间建立?#21496;孕?#20219;感,能够充分听取对方的建议和观点,这也是能够带领贝瑞基因在还处于发展早期的基因测序行业中占领一席之地的重要基础。

也正因整个行业还处于早期发展的阶?#21361;?#22240;此在高扬看来,方向正确的重要性排在首位。基因检测是极具创新性的领域,这项创新的技术将会怎样发展、将会对社会产生怎样的影响,完全没有可以参考的先例。

其次是能力,这是影响企业发展速度的决定因素。任何一个行业在早期飞速发展的过程中,很多的矛盾和能力不足都可能被掩盖,而当进入相对成熟期或者收获期时,作为公司掌舵人的管理能力和领导能力是决定会不会出现重大失误的重要保障。

高扬相信,创新的动力来源是对于未来的信心,并不是简单地通过激励机制就能创新,更不是去?#20998;?#28909;点,作为管理者必须要坚持一贯的战略,必须要稳得住,冷静与激情兼备,能够协调多方面的共同运作。

02?开疆扩土

NIPT是最早得到商业推广的临床级基因检测,也是贝瑞基因在市场上打响名声和站稳脚跟的头把利剑。始终?#36873;?#26377;硬核、在对的时间做对的事情”?#20197;?#22068;边的高扬,正是认为随着成本的下?#25285;琋IPT可以实现商业化,才毅然决定创业。

从2010年NIPT的临床可行性被验证,到2015年原国家卫计委推行试点,108家机构获得资质,再到2016年全面推广,贝瑞基因发展的每一步?#30142;?#22312;了行业和市场变化的时间点上。从2011年开始推出“贝比安?#20445;?#19968;直到2015年贝瑞基因完成了超过23万例的NIPT检测,2016年达到近60万例,市场占有率超过三成。截至2018年年底,贝瑞基因的NIPT检测已经为累计超过300万的孕妇提供服务,其升级的技术NIPT Plus把可筛查的染色体病扩展到100种,全外显子组检测可覆盖7000多种遗传疾病。

?#26114;?#22810;资本市场上的人都在问我同一个问题,为什么贝瑞基因的NIPT可以做得这么成功?”高扬则把这其中的原因归结为?#23381;?#19994;的?#24202;?#21147;:贝瑞基因的联合创使人之一周代星在2010年曾画过一张图,这张图描绘了未来10年里NIPT领域的增量发展机会。

但在当时,没有多少人真正理解并相信这个领域真的会按照这张图所描绘的来发展。而现实是,中国NIPT市场的发展轨迹几乎与这张图完全重叠。

在高扬看来,这张?#30142;?#19981;是简单地依?#30475;?#25968;据进行测算,而是当市场还处于早期时,根据对技术的信心和对市场需求的了解,然后判断出未来可能出现的挑战。他认为,这张图最宝贵的并不是说NIPT市场未来在规模化后如何增长,而是在什么时候开始有市场扩大的现象。“规划出这张行业发展蓝图之后,再做其他的就很容易了,比如我们什么时候去跑马圈地,什么时候大规模招聘,这些都会相对清晰明了。”

而对于NIPT领域是否已经实现充分竞争这个问题,高扬很直接地回答:并没有。他坦言,在中国,医疗服务是得到政府大力扶持和监管的行业,不会出现完全自由的竞争状态。而对于企业来说,在政策?#27573;?#20869;的竞争,才能让基因检测惠及更多的民众。

“所以要在合适的时间点进入市场,成为第?#24739;?#25110;者第二家进入市场的企业,这才是最重要的。”高扬对本刊记者表示。

“我们并不回避价格竞争这样的事实,随着基因检测技术的愈发成熟,未来NIPT的降价提量不可避免。但对于企业来说,在NIPT之后,下一步的市场需求是什么?你是否可以在市场需求成熟的早期,在合适的时间把新?#20998;?#21450;时地推向市场,而不只是仅仅依靠一个NIPT在市场上不停地去扩张。?#20493;?#39640;扬口中的下一个市场需求,就是肿瘤领域的开拓扩展,他直言,这部分做得越好,贝瑞基因后续的发展?#31361;?#36234;好。

?#31361;?#32773;数量和需求程度来看,肿瘤的市场规模要大得多。有数据统计,在提供临床级基因检测的公司中,有70%的公司把肿瘤诊断与治疗作为重点发展业务,这其中也包括贝瑞基因。

高扬把肿瘤业务的核心定位在早诊,这也是基因检测在肿瘤领域最有价值的应用,但目前这个市场尚未成熟,临床应用?#25429;技性謚型?#26399;病人的精准治疗场景。“目前来看,作为公司的战略布局之一,肿瘤早诊的研发基本上按计划推进,我们也正努力更快一些。”

03?把握机会

2016年底,成都天兴仪表连发36份公告,正式披露了贝瑞基因重组上市方案细节,作价43亿元。第二年8月,贝瑞基因成功登陆了资本市场。这不仅使其成为自2016年证监会出台?#39134;?#26368;严重组上市标准后,第?#24739;页?#21151;借壳的企业,更为重要的是,外界普遍认为贝瑞基因抢到了市场先机。

登陆资本市场,早在2015年的时候就已经在高扬的考虑中,临床级基因检测的快速增长使得贝瑞基因必须持续性地进行大规模研发投入,特别是预判到肿瘤领域的临床级基因检测即将爆发,三位创始人把资本化议题提上了日程。

“首先要确保公司的良性发展,前提是不能错失任何一个行业的重大机会。?#20493;?#20110;最终选择重组上市,高扬直言也有过非常多激烈的讨论,但面对肿瘤领域的增长机会,大家一致认为?#30418;?#35201;提前进行研发和市场布局。

“这个过程对我来说也是一个很大的?#22303;叮?#25105;深刻体会到了‘更长远地看问题’所面临的担当:巨大机会来临的时候,那个正确的时间点在哪里,还有就是如何平衡长远发展和短期利益。”高扬如是说。

2015年,科技部首?#25569;?#24320;“国家精?#23478;?#30103;战略专?#19968;?#35758;?#20445;?#20013;国在战略层面由此进入“精?#23478;?#30103;?#31508;贝?#21040;2030年前,政府拟投入600亿元用于发展精?#23478;?#30103;,而基因检测是实现精?#23478;?#30103;的基础路径。

就此,中国基因检测行业的发展出现了高峰。有数据统计,在2015年共有55家基因检测公司成立,而在随后的2016年也有超过40家公司成立,随之而来的是资本的热情追捧。

高扬认为,和所有的新兴行业一样,基因检测行?#30340;?#21069;正在经历行业发展必经的调整期。?#23433;?#35770;是企业自身还是资本市场,甚至是行业监管,对基因检测的探索和认知都有一个过程,?#27604;现?#36880;渐清晰后,各个参与方才能更?#27704;?#38745;地思考是否继续留在这个行业,或者换个赛道会更适?#29486;?#24049;的发展。”高扬预测,从今年下半年开始,这种选择会比较集中地出现。

高扬始终认为基因检测技术的市场化推广需要得到企业、医疗机构、医生以及患者四方的理解和认可,不能单?#24247;?#20026;了资本运作而培育这个行业。他的策略就是选择?#23601;?#36947;合的资本方,并且大?#21494;?#25216;术和市场过去和未来保持高度一致的看法和信任。这样,才能一起走得更远,行业才能发展得更健康。

“?#24739;?#26377;竞争力的企业,一定是有自己的核心技术和核心产品,同时能够为行业赋能,在行业调整期有实力和可能性取得飞跃式的发展,?#24471;?#20102;这样的公司?#21494;?#20102;合适的发展轨道,具备更好的投资价值。”

在高扬看来,基因检测行业还处于发展的极早期阶?#21361;?#21363;将到来的爆发点或许是肿瘤的早诊、或许是消费级基因检测、亦或许是基因大数据的应用,总之,那将会是一个巨大无比的市场。